好的软文营销案例：创造转化率的秘诀

软文营销的案例是一种通过巧妙布置好的文字来引导潜在客户或已有客户购买或了解某产品或服务，在传播时利用平实、低调的方式来扩大产品或服务的知名度的营销模式。现在越来越多的企业已经开始采用软文营销的策略，因为软文营销可以通过先忽略自己的亮点和优势，再让受众自己发现，从而让自己的产品更自然、更亲近受众。下面我们将为您分享几个好的软文营销案例，以及通过这些案例我们可以学习到哪些创造转化率的秘诀。

百度商桥案例

大家都知道，百度是互联网上搜寻信息最多的搜索引擎之一。百度商桥是一项基于云端技术的即时在线客服工具，能够实现不同渠道的客户服务，例如网页、微信、移动设备等。自2012年百度商桥上线以来，它已成为中国最具规模的SaaS营销平台，并在软文营销方面有着非常成功的案例。

百度商桥的软文营销案例之一，便是它在刚开始打造品牌时所采用的策略。为了表现软件的功能和效果，百度商桥的团队在网站首页中用了一个特别的应用方式来讲述软件。在这个特别的应用模式下，受众可以轻易地获取相信的使用体验。这一关键点着重展示，让潜在客户可以通过切身体验了解这款产品，从而大大提高了转化率。

美的集团案例

作为全球大型的家电制造商，美的集团不仅在产品技术上一直处于领先地位，而且在营销上也有着独到的经验。美的集团在这方面下足了功夫，不仅利用了推销策略，而且运用了软文营销来加强品牌传播。

美的集团不仅仅是将自己的广告与其他企业的广告放在一起冲击消费者们，他们也对品牌进行了细致的雕琢。例如，在他们的官网上，美的集团并没有将自己产品和服务的声音放得太高，反而将用户的展示和评论作为网站中的主要元素，从而更好地吸引了用户。这种方法也给消费者留下了“你们在乎我，我们也在乎你们”的深刻印象。

滴滴出行案例

在国内，滴滴出行是最大的打车软件之一。滴滴实行的是一种基于共享的Carson Demand(人类需求)模式，可以使顾客在一个平台上轻松预订所需要的车辆服务。

滴滴在软文营销上的经验，来自于他们对自己的定位。滴滴出行不仅是一个地理信息系统应用平台，而是提供了一种改变人们生活方式的移动营销服务。每当有新的服务面世，滴滴总会发布新闻和新的故事来传播产品和消息。

京东案例

京东是中国最大的零售商之一，成功人类中的电子商务。京东的软文营销战略，从讲述用户需要、转化+新产品的策略转变为以“品牌创新+体验”的策略。与此同时，京东也将自己问题发布到适当的渠道上，然后利用粉丝或其他用户回答问题。

如何获得好的软文营销效果？

除了上述经典案例，还有一些其他的小技巧可以帮您创造更好的转化率。根据国内知名的软文营销专家，您应该关注以下问题：

• 知道目标受众，可以精准射击
• 使用独特的叙事结构和语言，吸引读者
• 通过标题和文本内部的营销语言，提高打开和阅读率
• 讲述精彩的故事，帮助优化前沿的搜索引擎技术
• 研究受众的习惯，不断改进内容

结论

从上述案例中不难看出，软文营销的成功离不开目标受众的精准定位、独特的叙事方式、精良的营销语言以及体验与品牌塑造。这些营销妙招都有一个共同点——不卖弄嘴皮子，AJAX或不合适的营销方式，而是切入到受众的内心纠结点，帮助消费者解决生活上的一些难题，从而赢得受众的赞赏和尊敬。