故事性营销软文：如何用故事销售产品？

想要成功的营销产品，固然需要好的产品本身，同时还需要好的营销手段。然而，对于消费者而言，商品本身可能无法简洁明了地让他们知道这件商品为自己带来的实际好处。因此，我们需要一种更加直观生动，更能打动消费者情感和内心的营销手段——故事性营销软文。

什么是故事性营销软文？

首先，让我们来了解一下故事性营销软文（storytelling marketing copy）是什么。故事性营销软文是一种类似于故事的宣传文案，通过生动而具体的故事情节来表现品牌或者产品， 同时潜移默化地传播品牌理念，从而达到提高品牌知名度和推广产品销售的目的。

故事性营销软文不简单地是一个冰冷又空洞的产品或者服务推销，而是通过生动打动人心的故事来引导消费者，让他们在脑海中形成对品牌和产品多维度的认知，潜移默化地使消费者形成一种信任和认同感。

故事性营销软文的特点

故事性营销软文与传统的推销方式有很大不同。从以下几个方面来看它的特点：

营销技巧更加隐性

相比于 直接性的营销手段，故事性营销软文常常使用的是比较隐性的营销手法，将庞大深刻的宣传理念与平易近人的故事情境紧密结合在一起，不受人们的警惕和抵触，从而达到真正意义上的广告轰炸效果。

对品牌形象的重视程度更高

故事性营销软文写作的重点并不是对产品本身的推销，而是优先考虑对品牌形象和品牌理念的全方位展示。因此在故事情节的构建中，更注重了品牌形象和产品卖点的全方位展示。

可延展性更强

故事性营销软文与传统的推销手法不同的是，它的故事情节具有一定的可延展性。也就是说，在宣传品牌或产品的同时，软文的故事情节也会引导消费者去努力寻 找或者转发这个故事，从而增加软文的曝光率，进一步提高广告的效果。

编写故事性营销软文的技巧

那么，如何才能写出一篇好的故事性营销软文呢？

1. 突出故事情节

故事情节是故事性营销软文的灵魂所在。出发点是整个文案的展现方式，那么内部的故事情节肯定是引导消费者接受品牌价值的重要途径。

首先，故事情节需要充分展示品牌或产品的重要卖点，让消费者充分享受自己所获得 的便利，并从自己的实际体验中形成对品牌的愉悦感和信赖感。

在撰写故事情节时，需要注意情节的流畅性、立意深刻性和自然性等方面。

2. 引出该品牌的核心卖点

接下来就是营销思路的展现环节，这是销售团队可以达到的预期目标。

即，生动地展现该品牌的核心卖点、突出品牌的价值观。通过故事情节的生动描述和故事幽默元素的恰当加入，直观地介绍商品的优点和特色，为消费者建立产 品的正确认识，从而使产品的销售和品牌的认可度不断提高。

3. 引导消费者进一步尝试

最后一个环节就是加强消费者的欲望和需求，让消费者在故事描述中产生一些与或相关联的想法或情绪，以进一步满足产品所期望的市场需求，从而加强消费者对产品的消费意愿，真正达到营销的目的。

因此，故事性营销软文的关键营销词、情节展示和消费者关注点的节选是至关重要的，它可以直接促进销售，增加品牌忠诚度和知名度，从而有利于公司公关的调控，产生财富效应，不断推动公司品牌不断发展。

总结

故事性营销软文是一种高效的营销手段，通过故事情节描述，让消费者在感性的情境中感受到商品所带来的实际价值，从而打动了消费者的情感，潜移默化地让他们形成了对公司产品的信任和认同。在撰写故事性营销软文时，更加注重故事情节的构建，意义的展现以及设计的传承。在拓展营销方向、培养销售能力和建立优质品牌形象方面，故事性营销软文是一个应该不被他人忽视的重要工具。是一种新型且有趣的广告活动。